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全球金融冲击下,开拓外贸市场策略

添加时间:2011-08-22 关键字:外贸市场、金融风暴

     美国金融风暴下,对中国出口造成的负面影响,从目前情况看,中国出口欧、美市场,数量是肯定减少的,但需求仍然存在,数量减少的时间不会太长,在欧美各国不断出台的金融自救政策下,刺激内需更是各国政策的首要,但欧、美各国的所谓"内需","中国制造"在品质价位上却是无可取代的产品,经济衰退可能会引起人们对,相对低价位消费品需求增加。出口额可能不减反增,各位外贸的看官,欧美各国需求仍然存在,担心的日子不会太久.

    我国政府将在后续几年里陆续出台大力刺激内需的政策,以刺激国内消费市场。因此目前许多专家前辈多有建言,外贸出口企业可以考虑着手运作国内市场。这不失为一个好的方向,但国内就目前市场来看,各位看官只须逛逛街,满街商家货品堆积如山,价位低至成本,可见竞争的一般,运作国内市场,就如进入丛林,与虎群相博,得有相当本事,实为不易。政府虽尽全力拯救企业,但能作到的也仅只是保住所谓的"优良企业",换言之优胜劣汰,外贸企业要远离“汰”的行列,唯有在本行内努力深耕加强运作,才是自救之道。以下几点建言,本人辜枉言之,看官辜枉听之。

    1,诱导进口商客户尝试运作当地相对低价位产品市场。

    民众需求价位产生变化,进口商批发渠道跟着变动,进口商须重新运作批发渠道。

    2.开发当地合适的一级批发商,培养为以后的合作伙伴。

    由于地区性需求量并未减少,一部份批发商己有相对低价位消费品市场。

    3.从展会参展商中寻找适合你的新客源.

    经过此次金融冲击原有的客户群,是否还在市场活跃?参展商至少可证明目前尚活跃在市场上.

    4.从各国行业协会着手,开发当地合适的长期合作伙伴.

    国外商家少有应酬,商业交际多依赖商会的活动建立人脉,内中不乏极具实力的殷实商家. 

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