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保险代理人月收入300多万 普通代理人没业绩就没工资

添加时间:2015-03-06 关键字:保险代理人

  【导语】在保险行业的发展过程中,保险代理人在开拓保险市场、发展保险业务等方面起到了功不可没的作用。据最新数据显示,保险代理人月收入最高的一位达到331万元。那么保险代理人收入意味着什么呢?

  有媒体报道,平安保险的一位工作人员在网上晒出了今年1月份公司保险代理人工资收入前10名的情况。数据显示,1月份平安保险公司深圳分公司保险代理人月收入最高的一位达到331万元,排名第二的月收入为172万,第三名到第十名月收入在71万~96万元之间。保险代理人的月收入高达300多万,到底靠不靠谱?近日,多位保险业内人士对媒体人表示,是完全有可能的。但保险代理人“上不封顶,下不保底”的行业特征也意味着竞争极其残酷。

  一保险代理人1月份收入300多万
  “1月份收入300多万是有可能的。”近日,一位外资寿险公司江苏分公司的资深保险代理人为媒体人分析,目前越来越多的高收入客户对保险产品感兴趣,上述代理人可能在1月份做了比较大的单子。由于保险代理人的佣金收入与保费及产品缴费模式有关,保费越高、产品缴纳时间越长佣金比例也就越高。而目前巨额保单也越来越多,比如去年东莞就出现了亿元高额保单,投保人是一位企业家,年缴保费高达140万元。另外,该外资寿险公司保险代理人还推测,还有一种可能就是代理人做的单子比较多,比如为某个企业里上百个员工进行了投保。
  在保险代理人被曝出百万月薪的同时,今年1月份中国保险业也迎来开门红。据保监会披露的1月保费收入情况显示,总保费规模突破百亿元的寿险公司达11家,多于2014年同期的8家。

  明星代理人被曝年收入上千万
  除了月收入百万元,一些明星保险代理人的年收入甚至可达千万。上述外资寿险公司保险代理人对媒体人表示,日前保险同行间内部交流了几位明星代理人的收入情况,“一位代理人去年年收入1012万(税前),月薪平均84万,还有一位去年年收入795万(税前),月收入平均66万。”媒体人了解到,上述两位明星代理人均来自国内某大型寿险公司,且曾作为MDRT美国百万圆桌大会中国区主席和区域主席。MDRT即百万圆桌会议,是全球寿险精英的最高盛会。
  保险代理人的千万年收入甚至超过了不少上市险企高管收入。以在A股上市的四大保险巨头为例,2013年年薪排名前10位的高管人均税前报酬达759万。其中,中国平安的高管团队囊括8席,中国平安首席投资执行官陈德贤2013年税前报酬为1268.43万元,排名第一。

  普通代理人没业绩就没工资
  “高收入的保险代理人只是金字塔顶端的极少数,大部分代理人面临被淘汰,甚至因做不出业绩就拿不到工资。”一位资深保险业人士如此感慨。目前各大寿险公司拥有庞大的营销员队伍,但由于保险代理人与保险公司签订的是代理合同,并不是保险公司员工,没有五险一金和基本工资保障。而保险代理人要想获得较高收入,就必须不断发展新人并进行职级晋升。南京一家寿险公司保险代理人表示,普通营销员很苦很累,单子也很难做,如果能晋升到较高级别管理岗位,管理津贴这块收入就很丰厚,甚至可占到收入的60%~80%。所谓的管理津贴就是,保险公司按其管理的代理人完成保费的一定比例给予提成,发展的代理人越多获得的管理津贴就越多。
  上述代理人告诉媒体人,以所在的公司为例,收入高的保险代理人一月能赚2万,但新人由于资源少一月开一两个单子都很难,如果开不出单子就没有工资。开出一两个单子的,能有四五千元的月收入。虽然只做了半年保险代理人,但已经准备离职了,“相对于其他金融行业,保险代理人太苦太累,还没有任何保障。”该代理人表示,目前其已在一家互联网金融机构获得职位,公司承诺缴纳五险一金,基本工资为4000元。一家大型险企负责人表示,要对保险公司营销体制进行改革面临很多困难,要打破目前的营销体制,必须破除目前的组织架构多级体系。但一旦打破,目前高收入的局面将被打破,并加重保险公司管理代理人的难度。

  保运通提示:根据上面描述可以了解到,保险代理人月收入最高的一位达到331万元,排名第二的月收入为172万,而明星代理人被曝年收入上千万。不过,只有少数的保险代理人有高收入,大部分代理人面临着被淘汰的现状,做不出业绩就拿不到工资。

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